Молодая предпринимательница рассказала, как она перешла от изготовления свечей на семейной кухне к работе со своим отцом - и теперь миссис Хинч является ее самой большой поклонницей.
25-летняя Ханна Чапман начала заниматься плавлением воска в 2018 году в качестве хобби, чтобы дополнить свою постоянную работу.
После этого она начала размещать рекламу в Instagram и через несколько месяцев бросила свою работу в социальных сетях, чтобы заниматься этим на постоянной основе.
«Все началось с моих родителей» кухонный стол - плавильный воск на плите, - объяснила Ханна.
Ханна, которой в то время было всего 23 года, потратила свои сбережения на оптовую закупку всех материалов в Интернете. Ей удалось скопить достаточно, чтобы работать в течение двух месяцев.
«Я оставила свою постоянную работу, работая в агентстве социальных сетей, потому что мне это просто не нравилось», - сказала она.
«Я потратил свои сбережения и начал продавать в Instagram.
мистер тамбл женат
Ханна начала бизнес в июле 2018 года, заливая свои первые свечи дома в 23 года.
После того, как я связалась с миссис Хинч, мои заказы сошли с ума. Мои родители По сути, дом превратился в фабрику с коробками в каждой комнате. Через шесть недель мне пришлось переехать в свое первое коммерческое подразделение в Андовере ».
Ханна, чей отец теперь является ее деловым партнером, сказала, что, хотя он был ее вдохновителем, он не верил, что она сможет превратить изготовление свечей в бизнес на всю жизнь.
«Мой отец, который сейчас является моим деловым партнером, настоятельно рекомендовал мне заняться самозанятостью, хотя он не был слишком заинтересован, когда я сказала ему, что хочу производить и продавать свечи», - сказала она.
«Он подумал, что это ошибка, но вскоре передумал, когда увидел, что это набирает обороты - настолько, что он оставил свою работу, чтобы стать акционером и директором в бизнесе вместе со мной».
Ханна сказала, что ей нужно благодарить социальные сети за свой успех.
«Я начал с Instagram, платформы, которая, как я знал, имеет огромный потенциал, поскольку многие бренды выросли от скромных начинающих до чрезвычайно влиятельных компаний. Gymshark и Pretty Little Thing - два моих любимых примера.
«В этом прелесть социальных сетей - есть способы их использования, которые не обязательно требуют денег, и я думаю, что именно это делает их такими интересными для начинающих компаний и молодых предпринимателей, это действительно уравнивает правила игры».
Она говорит, что во многом своим успехом она обязана своему отцу, который поначалу не верил, что она сможет превратить его в успех.
Ava May Aromas специализируется на изделиях ручной работы, от бомб для ванн до спреев для комнат.
«Мы наиболее известны своими восковыми расплавами», - сказала Ханна.
25-летняя девушка, которая сейчас является соруководителем своего бизнеса, говорит, что теперь присматривается к Yankee Candle и хочет расширить свою деятельность в США.
«Но абсолютным героем является Джо Мэлоун», - сказала она. «Если бы я мог подражать ее успеху, это было бы моей мечтой, я так ею восхищаюсь».
Теперь у нее есть команда из 26 человек с тремя складскими единицами.
«Самая большая проблема, без сомнения, заключалась в том, чтобы угнаться за спросом.
«Мне посчастливилось связаться с Софи Хинчлифф, она же миссис Хинч, в Instagram. Она полностью изменила ход моей жизни.
«Я написал ей, когда у нее было около 4000 подписчиков, и спросил, не хочет ли она оставить отзыв о наших продуктах.
«Вскоре после первоначального контакта страница Софи взорвалась, и количество ее подписчиков выросло до 100 000, затем до 500 000, и вскоре она перешла к 1 000 000 подписчиков. Наши продажи сошли с ума.
Софи связалась в Instagram с миссис Хинч, которая с тех пор рекламирует свои свечи. (Изображение: Род Киркпатрик / F Stop Press)
Получайте последние советы по деньгам, новости и помощь прямо на свой почтовый ящик - зарегистрируйтесь на NEWSAM.co.uk/email
«Веб-сайт был бы распродан, и нам пришлось бы закрыть его на пару недель, чтобы избавиться от невыполненных заказов. Это было потрясающе, но не менее напряженно.
«Даже с устройством и большим пространством удовлетворить спрос в одиночку было настоящей проблемой. От изготовления до упаковки, работы с электронной почтой и почтовыми ящиками в социальных сетях я тонул в рабочей нагрузке.
вентиляторы потребляют много электроэнергии
«Это был действительно испытательный период безжалостной самоотдачи, но я думаю, что каждый предприниматель должен каким-то образом пройти через это».
Ее самый главный урок заключался в том, что вы не можете сделать все в одиночку.
«Чем раньше вы попросите о помощи и привлечете к бизнесу людей с недостаточным набором навыков, тем лучше. У вас меньше шансов попасть в неприятную ситуацию, как я уверен, если бы я оставался наедине с собой, не собирая счета и не ведя бухгалтерский учет в какой-либо форме ».
Ханна говорит, что, несмотря на пандемию, к концу 2022 года она планирует выручить более 10 миллионов фунтов стерлингов.
Всего через год после запуска Ava May Candles Ханна переехала на свой первый склад. (Изображение: Род Киркпатрик / F Stop Press)
«2020 год был тяжелым - Covid сильно повлиял на нашу цепочку поставок. Поставки были отложены на несколько недель, что, в свою очередь, привело к задержкам с запуском многих запланированных нами продуктов.
«Затем нам пришлось перенести все планы по маркетингу на новые даты без промедления, и это оказало большое влияние на наши финансовые прогнозы и денежный поток.
«Но сейчас у нас пик сезона.
«Мы берем на работу временный персонал на Рождество, чтобы удовлетворить спрос, и мы чувствуем себя хорошо, когда можем предложить работу людям, особенно в нынешних условиях».
Ava May Aromas доступен в Интернете, а стоимость свечей начинается от 18 фунтов стерлингов онлайн или 2,50 фунтов стерлингов за восковую расплавку.
